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已經落后的“雙凈”代理商: 再不搶占“網螺優家”這個制高點,你就輸了!

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-02-24  瀏覽次數:534
核心提示:對于凈水器和空氣凈化器這樣的產品,三兩個月就要更換個濾芯或做次清洗養護這種持續消費幾乎是終身制的。機器賣出后,只要代理商
 對于凈水器和空氣凈化器這樣的產品,三兩個月就要更換個濾芯或做次清洗養護——這種持續消費幾乎是終身制的。機器賣出后,只要代理商的售后服務能讓用戶感到便利和省心,客戶就很可能成為你的終生客戶,甚至會自發為你做宣傳、介紹新客戶。從這點看,再沒有比這更好做的生意了!可是,事實上,這兩個行業的絕大多數代理商,卻都活得很累很煩躁!更重要的是,賺不到錢!

  “狼多肉少”的雙凈產業,活得滋潤的廠商都是善于“借勢”的!

  為什么煩躁焦慮?畢竟雙凈市場隨便一個年銷售都有幾百億了,每年市場總量還在持續遞增!雖然代理商們從來不缺商業機會,可是市場競爭卻也異常慘烈!以凈水行業為例,僅凈水器廠家國內就有4000多家!全國663個城市(未把港澳臺地區算在內),假如平均每個凈水器廠家擁有50個市級代理商,那么全國就有20萬個市代!這也僅僅是冰山一角,每個市代下設的區縣級代理商數量則很可能是市代的數倍!

  隨著行業成熟度和集中度越來越高,管理跟不上、服務缺乏創新的廠商轉眼就被市場淘汰,資源全都掌握在那些擁有服務運營體系和善于“借勢營銷”的廠商手里!再看空凈行業,競爭態勢也不比凈水行業樂觀。別忘了,二八原則適用于任何行業——處于金字塔頂端的20%廠商掌握著80%的市場份額!

  現在雙凈行業的代理商們都已經逐漸意識到:市面上的產品性能、營銷模式、推廣手段現在基本上都大同小異,而對售后服務要求高且存在嚴重依賴的雙凈行業來說,對門店業績起決定作用的,其實跟你經營的產品本身關系并不大,拉開你與競爭對手財富差距的,是代理商自身的“經營管理理念”和“售后服務體系”。為什么代理同樣的產品,有些人能輕松年入百萬、千萬,有些人卻只能獲取微薄的利潤勉力支撐!——問題癥結就在這里!

  在外部市場危機四伏的情況下,作為代理商,如果你還是老一套按部就班地靠自己賣產品、做服務;如果你還沒有搭建起令客戶滿意的運營服務體系;如果你的營銷手段和售后還嚴重依賴于廠家;如果你無法持續拓展新客和維系老客;如果你在內部采取的仍是家長式管理,不知道如何更好管控和激勵師傅;如果龐雜的設備和配件管理讓你頭疼……那么,哪怕你天天三更起五更眠,忙拓客、忙接單、忙售后、忙管理,一年到頭著急上火、熬壞了身體、累慘了團隊,到手的利潤卻也仍是少的可憐!該維系的老客也說斷就斷!新客戶又頻頻飛單!來年想擴大經營規模、開拓空白市場,始終只能是空想!而對于懂“借勢”、善“借勢”的代理商來說,上面這些問題卻都不是問題!

 
 
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